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    樹標桿之樣 成衛冕之王 | 蘭溪會議圓滿結束

    發布時間 :2020-12-03
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    2020年11月23日,天雖冷,但會場熱鬧非凡。全國數百位A家家居經銷商齊聚浙江蘭溪,學習蘭溪新模式店面的經營之道,借鑒多位經銷商的經驗之談。

    為何蘭溪戰果如此矚目?

    A家新模式效應如何?

    如何打造優質店面形象?

    ......

    讓我們看看會場的發言吧~

    A家新模式

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    何為“新模式”?打破傳統家具賣場擺場設置,重新裝修,使其達到軟體配比、定制配比大約占50%,賣場動線一條線走到底,最后形成閉環,將功能廳展示產品達到極致,讓每一件產品都無死角。

    轉場模式的變化,延長了滯留時間,使產品展示全方位、多角度、無遺漏,從而處處生情,步步有景!

    方法論可操作,那么世界觀就得一致,才能不掉隊,不拉距,A家家居蘭溪經銷商霍然、上海經銷商項開春、昆山經銷商龐愛珍就打造了杰出的新模式標桿店。

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    蘭溪A家家居——大勢所趨 順勢而為

    同樣的位置,同樣的面積,同樣的A家人,浙江蘭溪A家家居,以全新的新模式店,打了一場漂亮的營銷仗。數據顯示,蘭溪A家家居,2020年10月份同比2019年,業績增長50%以上,銷量提升近50萬;2020年11月份,預計業績同比增長100%,同比去年翻番。

    如此亮眼的成績,得益于新模式店帶來的巨大效益。同時,霍總表示,有好的模式經營,自然也要把引流抓重點,這是是其經營的又一法寶。

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    會議上,我們清楚得了解到,通過杰出的商業才能,霍總從無到有,放眼整個蘭溪市場,借勢用勢,不愁資源,以活動為載體,舉辦聯盟爆破,甚至異地爆破,刷新一個又一個成績!

    而對于現狀和整個市場及政策走向,霍總有著自己清晰的認知和收獲。落眼于當下,霍總表示;“認真做好新模式店,產品結構調整吳董負責,怎么賣好我們負責!”

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    上海A家家居——讓員工轉變心態

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    用“醍醐灌頂”來形容上海A家家居項開春總經理的發言再合適不過了。

    上海是一個滿地黃金的區域,在這樣的地區開店,似乎得天獨厚,可是若是店在偏遠地區呢,有多少人有自信業績蒸蒸日上?項總可以,也正經營這樣的一家店。

        困境處開花,項總認為“團隊打造”很重要!在項總所談的3種人生模式中,他及其團隊選擇了“To be-Do-Have”(成為——做——擁有)這樣一條逆向思維的路。正如其所說“付出無所求,還要說感恩”,若不懷著這樣的責任心和原則、信仰,那么在巨大的市場浪潮和經濟低迷下,再強悍的身軀也抵御不了精神的匱乏。

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    “不是那個事,而是那個勁;活出那個勁,擺平那個事!”服務顧客、真誠待客,把店面當家,努力創造、堅持付出,這樣的團隊,才是狼性的團隊,才是能長久的團隊!

    昆山A家家居——拎包入住 打造好樣板間

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    昆山A家家居在定制+成品上業績做的相當矚目,為客戶打造真正的一站式拎包入住。在新模式店的優勢條件下,昆山A家家居2020年10、11月份銷售業績達300萬,這個數據比之前經營傳統店面的銷售業績翻番。

    新模式店是否有用?真的有必要重新裝修嗎......諸如此類的懷疑此起彼伏。而龐總相信總部的決策,打造了一個拎包入住的出色新模式標桿店,品嘗到了新模式的勝利紅果。

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    “目標、計劃,為成功導航!”

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    此次會議,通過新模式標桿店3位優秀經銷商的分享,相信其實踐經驗能證明新模式的可發展性和市場適用性。當然,個例不能代表全局,但實踐出真知,觀望永遠無收獲。

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    此次蘭溪會議,吳董也傾囊相授,在會上分享了很多理論和經驗之道,總結下來,有如下幾點:

    1、商業5大規律:市場導向、需求導向(特定群體)、手段和技術、產品和服務、購買情景;

    2、專注、極致、口碑、快;

    3、店態、狀態、心態;

    4、產品、數據、診斷、開方。

    吳董強調,只有做到“以客戶為中心、以產品為核心、以問題為導向”,才能成為一個成功的企業家。只有掌握商業規律,才能在商潮中乘風破浪!

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    “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,理論學習看起來容易,實踐起來總是“家家有本難念的經”。

    蘭溪會議上百位經銷商的參與,無論是參觀蘭溪店面學到的新模式店面經營之道,還是會議學到的“百家之言”,都將凝練成一家之理。

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    祝賀蘭溪會議圓滿結束,與會經銷商也學到了很多,也看到了新模式標桿店的成功和可行之處,學無止境,只有不斷學習優秀經銷商的經營之道,結合自身的經驗,好好加以運用,才能錦上添花。

    希望更多的優秀經銷商做出成績,期待更多新模式店面的捷報!

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